2005年8月18日 贝恩广告主创姚宗场先生接受《艺术与设计》专访内容。——刊登在第八期《艺术与设计》

不做皇帝的新装
——专访上海贝恩广告公司总经理姚宗场

访问前，心中着实忐忑。虽然访问过各式人等，只是，这次要访问的是创意人姚宗场，他的公司——上海贝恩广告公司网站www.beyoon.com，触目皆是天马行空充满想象力的创意，和让你所料不及的视觉图片冲击。和这样一个思维跳跃开阔的人对话，怎能不加倍集中注意力才能跟上他的思路？


八月，上海酷热。站在贝恩公司所在的大楼下，可看见他们公司的橙色T恤在阳光下飘扬，那么充满生命力和热情。很奇怪，被酷暑蒸发的精力，竟然奇迹般立刻恢复起来。

感觉自己似乎也穿上了那件橙色T恤一样振奋，在阳光下充满了朝气。于是，我大步迈入了贝恩的门……


记者：据我所知贝恩作为一家广告创意公司成立时间并不久，但是令人惊讶的是它已经以一个中国本土的广告创意公司的身份在别的国家获得了生意并且建立了办公基地，我很想请您谈谈。
姚宗场：我觉得这没有什么希奇的事情。别的国家创意公司能在中国的市场上“横行霸道”，我们为什么不行？当然了，我承认中国的创意公司有些地方比别人落后，但是，不是所有的公司都是这样的。中国也有很多很不错的创意公司。这次，我们获得新加坡这个地区的生意，我们只是时机和创意想法搭配的比较好而已。如果，我们中国的那些优秀的广告公司有这样的机会在加上他们创意想很好时，他们也能获的这样的生意和机会的。

记者：那你可以谈谈你是怎么样把握或者是怎样来传播你的公司的吗？

姚宗场：我的公司名称叫Beyoon Advertising，中文叫贝恩广告。你知道我们为什么叫这样的名字吗？

记者：我知道一点，但是更是想听你的介绍。

姚宗场：好。“贝恩”与“Beyoon”一词原于打枪所发出的声音“嘣~”，寓意着我们只为客户提供一枪致命的广告创意服务。所以，我们的服务思路很明确就是为少数品牌提供独特的创意服务，我们的理念应用了安徒生的童话，很有意思。就是：“只为少数品牌服务，不做皇帝的新装。”我们不想做虚的创意，只做有销售力的创意。所以在贝恩,是没有客户服务人员，都为创意工作者；我有个很大的职责就是把中国最具实力的创意人汇聚在贝恩，我们是不惜重金的；贝恩广告创意人基本上都有着10年以上的中外广告机构工作经验；贝恩人的思想：只为客户提供最优秀的创意作品；贝恩是选择客户经营的机构；并且我们还使用了一些国外的优秀创意人。我们是靠思想实力获得生意和尊重的。

记者：我看到您在多个场合，在谈到广告这个行业时，曾多次谈到责任感这三个字。您也曾在客户的面前这样说道：“我不是商人，我做创意公司不是为了赚钱。如果我们当初选择做买卖而不是选择责任感，我们肯定能做得更轻松，也肯定能赚到更多钱。可是，既然我们选择了后者，我们的责任就是要是把中国的品牌带入国际化”。请问您是什么样的动力促使您如此有责任感。

姚宗场：呵呵。谈责任感还是大了一点。其实，我只是按着自己的心态去做事情而已。我觉得对一个企业品牌负责是一个职业的基本条件，这件事情我去做了就得把他做好。否则，我可以不去做这件事情。我也不会答应去做这件事情。

记者：那您在平时选择客户时有哪些要求吗？
姚宗场：有的。我们不是所有的客户都做。我们会选择些客户经营的。我们主要会在客户产品的品质、品牌的潜力和品牌的社会发展规律上来判断是否做这个客户的生意。对于一个生产厂商来说，他们不允许生产出任何有质量问题的产品；对于我们来说，我们也是，不允许我们创意的品牌有不成功的可能性，所以我们会从客户选择源开始。

记者：近期，我们知道你在拟一个官司，是为你的学术做的官司。
姚宗场：是的。我很欢迎别人，特别是欢迎同行运用我的ARP整合传播理论给他们的顾客创造更大价值。但是有些同行却在全然不了解APR的真正含义的情况下，把它拿来作为欺骗顾客、获得生意的一个噱头。对于这样不劳而获的所谓“专业人”，我们肯定不会视而不见。

记者：我很好奇你所说的专业理论——ARP整合传播，但是我更想知道它和USP、定位、IMC整合行销传播有什么不同？

姚宗场：首先我承认并且感谢罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）用独特的销售卖点给产品带来了新销售方式；也非常感谢艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果；IMC在中国目前也立下汗马功劳有目共睹。
只不过中国的市场人口太过于密集，他们已经不在非常的实用。所以，我也是在他们理论的基础上加我的实际经验结合人口密集地区的市场特性进行整变了而已。这样就会更符合市场的去竞争了。
其实，中国的企业做生意大部分都需求品牌、销售力和品牌投资都要兼得。要想兼得就的研究市场和消费者心态。我是在中国长大的，所以对中国消费者心态非常清晰；所以我花了好几年的时间一直挤时间研究经济：全球的经济、地区性的经济、中国的经济特征和企业品牌发展规律而总结出来的一套方法：
用科学的方法从准、狠、到位三个方面，建立强势品牌的三大执行步骤。
A.R.P.就是：精准的策略；狠毒的视觉创意建立；到位有效的传播。

记者：非常感谢姚先生能在百忙之中抽出宝贵的时间来接受我们的采访，我们希望在不久的将来，大家能听到贝恩广告从世界各地传出“Beyoon”的枪声。